随着人口老龄化以及人均可支配收入的不断提高,中国口腔医疗市场正处于稳定增长的阶段,同时具有较高的上升空间。由于CBCT、种植牙、正畸市场的迅猛增长,我国口腔器械行业和义齿行业也处于增长的阶段。具有二十多年丰富口腔临床经验的杭州西湖口腔医院院长叶宝定认为,虽然具有广阔的市场,但是,我国种植牙渗透率比较低,保守估计城市中青年缺牙群体的种植牙渗透率也仅在20%左右。

此外,叶宝定院长表示,按照我国最新人口数据计算得种植牙市场的潜在存量需求数量约为4000万颗,理论存量市场需求金额达到4000亿元以上,目前,对于国内民营口腔机构而言,更重要的还是以品质和品牌继续深拓下沉市场。

硬件设备,提升患者信任度

叶宝定在进入口腔行业时,就看准口腔行业属于市场化、成熟度和纵深程度都非常高的垂直消费医疗。与其他医疗项目相比,口腔医疗项目的操作相对简单,风险事故率较低,对跨专业团队和大型设备的要求也不高,拥有就近的消费群体,适宜商业化发展。

有着丰富经验的叶宝定认为口腔机构的硬件投入是拉开品牌和非品牌距离的重要因素。除了硬件设备,软件也就是医护人员的配置是另外一个重要因素。叶宝定坚持以高技术设备提升医院服务质量的理念,在硬件设备上可以说走在了国内口腔医疗机构的前沿,所用设备配置是德国KAVO、sirona公司全系列口腔综合治疗椅、全数字化口腔三维锥形束CT为主的数字影像中心、大功率多功能口腔激光治疗仪,以及德国Durr公司中央集中正负压供气系统和专业化程度极高的消毒供应中心。

在叶宝定的指导下,杭州西湖口腔医院成立了数字化口腔中心,应用国际领先全数字化口腔模式,西湖口腔从口内数据CT扫描提取、数字化分析与模拟、数字化建模、数字化手术导板、3D模型打印、义齿加工以及手术模拟导航等,全流程实现了全数字化科技口腔诊疗。

在叶宝定看来,口腔行业的未来必将是向着信息化、数据化以及高端化发展,叶宝定所领导的杭州西湖口腔医院在这一赛道上已经领先。对于叶宝定而言,接下来的重点还是放在核心技术与服务质量上。

质量过硬,有核心技术为保障

叶宝定是优秀的管理者,杭州西湖口腔医院在他的管理下已经成为口腔行业的领先品牌,但是,叶宝定同样也是一位优秀的从业者。2009年时,叶宝定前往美国求学深造,接受了美国加州大学种植学临床硕士继续教育,并于2013年,成功获得gIDE国际种植牙临床大师认证,荣获《ALL-ON-4®和颧种植临床实操》资格证书。

作为一名种植学临床专家,叶宝定认为随着社会人口老龄化的发展趋势,无牙颌患者越来越多,许多发达国家已经把无牙颌列为全身慢性疾病之一。常规全口义齿修复由于颌骨牙槽嵴的不断吸收,固位力下降,咀嚼效率降低,常不能满足患者需求。

与此同时,无牙颌患者更加愿意接受种植义齿修复来恢复牙齿功能,提高生活质量。全口无牙颌种植修复包括全口种植覆盖义齿和全口种植固定义齿修复。全口无牙颌种植覆盖义齿修复和种植固定义齿修复各有优缺点,因此,叶宝定会在诊治过程中建议患者正确选择修复设计方案。

修复设计方案,减少创伤,缩短治疗周期,减少并发症,减轻患者经济负担,提高修复成功率,为每一位无牙颌患者提供健康、舒适、美观、近似于天然牙列的种植修复,是叶宝定一直追求的目标。

在具体操作过程中,叶宝定以更加稳妥的方式进行种植。叶宝定分析说,一般在上颌前牙弓植入4到6颗种植体,4颗种植体多设计双套冠、切削杆、杆卡、球帽或磁性附着体;当种植体达到6颗时设计为双套冠或切削杆修复,能取得很好的修复治疗效果。

随着社会经济的发展,人们生活水平的不断提高,无牙颌患者也越来越渴望获得一副近似天然牙的义齿以改善生活质量。叶宝定站在更加专业的角度分析表示,全口无牙颌种植修复提供了良好的固位力,尤其是全E1种植固定义齿修复接近天然牙的仿真修复。

叶宝定在杭州市首次引入微创理念,展开无痛的治疗过程,并达到舒适、永久的修复效果。 在他的努力下,越来越多的无牙颌患者将种植义齿修复作为首选的治疗方式。

相辅相成,口腔行业与资本关系

叶宝定虽然觉得医疗领域不同于其他行业,但是,医疗也是要遵循市场的基本规律,只有保持优质的产品和服务、遵从优胜劣汰的市场规律,才能获得消费者的最终认可。因此,除了坚持合理的收费机制,叶宝定对口腔行业融资性发展也有着理性的认识。

对于大量资本进入口腔行业,叶宝定表示医疗行业的设备想要更新迭代是需要大量资金,如果有资本进入在某种程度上就表示机构可以在硬件设备、软件人才上面再次进行升级,这是一个好得闲先。但是,大量的资金涌入牙科行业,如何保持不被资本左右,也需要每一个民营口腔机构从业人员不忘初心,以技术为核心、以服务为保障,用精益求精的技艺,以医者仁心的态度对患者负责。

叶宝定表示,在未来,口腔机构的连锁化、高端化、信息化趋势依然会持续。在这种情况下,杭州西湖口腔医院需要进一步加强质量管控,加大在人才引进和培养、先进设备和技术引进、医疗信息化等方面的投入,确保医疗和服务维持在较高水平。(文 / 李广)