什么样的人适合做销售?
来源:医药卫生网作者:医药卫生网 阅读:147775
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俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。可是在现实生活中,这种入错行的现象却时有发生。一些有雄心、有志向、有魄力的人却选择了比较安逸的工作,但是他们却因为工作缺乏挑战性和成就感而很失落。也有一些不适合做销售的人却主动选择了销售,但是在销售工作中没有一点成效。

那么到底什么样的人适合做销售工作呢?经过了解,笔者认为,以下几种人比较适合做销售。

有志向的人

虽然人各有志,但是笔者所谓的志是指有抱负的人。看看那些知名的企业家哪个没有志向呢?比如牛根生、史玉柱、柳传志等。如果一个人没有志气和抱负的人,他又怎么去创新、去进行创造性的工作呢?一个曾靠自行车进行销售的业务员到现在能独守一方,做着某品牌的经销商或者某个公司的经理,这样的例子在我们身边也不少见。无论是知名的大企业家还是小业务员,如果他们没有远大的志向,是不可能取得如今的成就的。

务实的人

营销工作不同于广告工作,它不是只务虚、不务实的行业。他同样需要你去细致的工作,踏实地努力,一件件产品,一个个客户,一次次购买才能形成一点点的业绩。如果仅仅是纸上谈兵,靠理论去做市场的人,那么可以说,他的营销也不会长久的地秀下去,成功离他也不会远。

不怕困难的人

受全球金融危机的影响,卖方市场竞争激烈,市场冷淡,经济不景气。再加上公司在产品、宣传、价格、政策方面的一些小困难,以及客户的挑剔,物流的迟缓,上司的施压,下属的职责等,哪一件事不需要营销人员去直接面对呢?所以,如果营销人员退缩了,放弃了,那么其营销之路也不会长久。

积极自信的人

如果没有自信,那么其对未来也不会有信心,当然也不会给客户带去信心。一个颓废的人,再好的产品和服务业难以推销给客户。从乔吉拉德到安东尼洛宾,从余世维到陈安之,无不说明,自信是成功不可或缺的素质。

真诚热情的人

其实,世界上最缺的不是商品和服务,而是真诚。根据一些业务员和客户的反映,那些真诚的人更容易获得信任和订单。热情是一种情绪,也是一种营销素养。当我们看到各大商场卖得最火的产品地堆前,一般都会看到热情的促销员。

由于人的性格等各种条件的不同,也就形成了不同种类的人。一些种类的人适合销售,而且做的很好,然而,另一些人却不适合做销售,即使再努力,也没有很大的起色。所以,做销售前,最好看看自己是哪一类的人。

 

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编辑:李克平