现代营销的关键在于"变"
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很多搞营销的人都会觉得,现在的营销工作越来越难做。市场在不断地萎缩、消费者的消费越来越理性,这是为什么呢?笔者认为,现在的营销工作已经发生了翻天覆地的变化,进入到了心智时代,关键是看营销人员的思维方式能否跟上时代的变化。

大家都知道,在上个世纪20年代,由于当时物资短缺,产品供不应求,企业生产的产品根本不愁销路,只要生产出来就能卖掉,根本不需要什么市场定位、市场细分之类的说法,整个市场就是一片空白,关键是看你的生产能力有多大。

但是到了20世纪50年代以后,随着工业技术的进步,新产品不断地涌现,科学管理和大规模生产的推广,尤其是电子计算机管理技术的应用,生产效率得到很大的提高,产品极大丰富,供求关系开始转变,竞争的方式也开始发生变化,厂家不再是单一的强调生产工厂的规模,而是把竞争的主战场从工厂延伸到市场,经销渠道成为竞争的主导因素,“得渠道者的天下”,这个阶段也出现了一大批的零售业巨头,其中就有大家熟悉的沃尔玛。

其实,从目前我国的市场情况来看,我国的市场经济应该就属于这种状态。不管我国企业如何叫嚣“顾客就是上帝”,但对其实质性内容的理解仍处于表面阶段。恰恰许多外国企业借助成熟的营销管理经验到中国发展,当然都看准的是企业所拥有的成熟的销售网络,最具有代表的就是达能进入娃哈哈,因为娃哈哈集团具有庞大的渠道资源,依靠这个资源,娃哈哈生产的“非常可乐”成功的进入到了“可口可乐”和“百事可乐”无法进入的城乡市场。达能当时想的应该不错,可以免费搭车,直接占据强大的中国市场。但事出原违,合作的不是太顺利,且惹上官司,这些都是他们当时没有想到的,在中国这块土地上,出现水土不服的情况是很正常的。

随着社会的不断发展,我国的市场也在不断地发生变化,营销人员的思维只有随着这种变化而不断更新,抓住消费者的消费心理,才能不断取得新的市场。

 

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编辑:李克平