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白酒行业现拐点征兆 产能过剩销售面临压力
2012/10/31 9:48:58 来源:医药卫生网 作者:www.yywsb.com
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  10月上旬,继贵州茅台(244.43,-0.15,-0.06%)9月初扛起涨价令旗后,山西汾酒(44.65,-0.16,-0.36%)成为了今年第二个喊涨的企业。

  10月下旬,十余家白酒酿造类上市公司三季报纷纷出炉,不论是茅台、五粮液(33.42,-0.28,-0.83%),还是二三线品牌,1-9月,其营业收入和净利润同比以平均不低于40%和50%的速度增长,个别企业的净利润甚至增长4倍。

  在全国经济增速减缓之际,白酒行业真的如此景气?茅台等酒企各自抛出数十亿的白酒扩建计划,剑南春新建用于囤酒的达4000平方米的自动化库房,泸州老窖(38.70,-0.33,-0.85%)、五粮液、郎酒、茅台也正欲上马库房囤酒……

  “2011年,中国生产的白酒已上千万吨了,还要扩产的酒到底有多少喝进了消费者的肚子里?”10月24日,广东一位卖了10年茅台酒的经销商对记者说。

  《新食品》旗下《酒业总裁参考》主编邓波则认为,现在的白酒形势和1997、1998年很相似,三公消费从严的政策环境,茅台价格的调整,往往是白酒行业从鼎盛走向拐点的征兆。

   汾酒提价 量价未齐升

  10月9日起,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(下称山西汾酒)上调部分产品出厂价格,平均上调幅度为20%左右。

  这是今年茅台喊涨后,唯一跟风的白酒生产企业。公司解释,“进一步理顺产品价格体系,根据目前汾酒系列产品市场供需情况。”

  2011年9月10日继五粮液宣布产品涨价之后,山西汾酒也跟过一次风,青花汾酒和老白汾年份酒对外售价分别上调20%和10%。这一次,据经销商透露,山西汾酒同样涨的是老白汾酒,包括10年和20年的产品。

  “我正准备和厂家签销老白汾的进货协议。”山西乾元泰销售有限公司白保忠对记者说,“卖20年老白汾,厂家每年给经销商返利有100元/箱。”但在其他地区的不少汾酒经销商眼里,这次汾酒涨价,并没有量价齐升。

  “汾酒是老品牌,市场营销起步却晚。清香型白酒市场主要在北方,广东要差些。”广东一位汾酒经销商说,白酒市场品牌竞争白热化,有些产品在山西脱销,但在广东却压货。这次汾酒提价前,经销商还能顺价销售,这次让本来就有库存压力的经销商销价偏低。

  “今年大环境不好,白酒行业有点滞销。茅台是一个风向标,今年以来,白酒价格一路下跌,有的品牌出现了价格倒挂,今年3-9月,汾酒倒是没有。到9月茅台提价后,刺激了下市场,汾酒跟风提价。但十多天来,汾酒的终端价格没有顺涨。”他回忆,这和往年完全不同,去年茅台涨价市场一片大好,汾酒也价格上走。但今年不一样了。“广东汾酒经销商的库存压力大。有一半的经销商库存占到了全年计划的50%。”

  “厂家不能光靠每年提价,关键还是要卖开了。”该经销商表示,汾酒在广东扩张迅速,2010年才几千万元的销售额,到今年接近2亿元。二线白酒扩张速度过快,但消费群体并没有放大,导致市场还不能靠价格拉动,没有实现量价齐升。

  北京也是山西汾酒在全国销售过亿元的省份,一位汾酒旗舰店经销商表示,老白汾提价后,价格还没有执行到位。汾酒云南经销商称,受消费总体下滑制约和五粮液和茅台调价影响,汾酒库存较大。尽管老昆明人有消费清香型白酒的习惯,但云南市场今年只有2000多万元的营业额。

(http://www.yywsb.com)

编辑:红朵




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