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中山好民生,百姓好口腔,这家鼎植联盟机构火了!
】【关闭 2019/11/4 9:07:56 | 来源:医药卫生网 |
   广东省中山市民生街,坐落着一家口腔诊所——“好民生口腔”。“好民生”名字亲民,服务体贴,技术更是过硬,是当地的口腔医疗新星。每到周末,1200平米的诊所,12张牙椅,满满当当,不提前几天预约根本就看不上牙。

  很多人都在好奇,好民生口腔的背后,是有什么神秘力量在推动?为什么他们能在短短一年多时间里,做得风生水起,赶超当地老牌?

  

 

  不一样的人,做不一样的事

  中山是国家历史文化名城,有旅居世界五大洲87个国家和地区的海外侨胞、港澳台同胞80多万人。这座城市不大,但汇聚着世界各地的文化和先进技术。

  “好民生口腔”负责人黎昌保,在口腔医疗行业摸爬滚打了数十年。从口腔医生到口腔医疗创业者,他试过一腔孤勇闯全国的难,也尝过潜心医疗换口碑的甜。经历了漫长的资源积累和数次市场沉浮,黎昌保在两年前瞅准了中山这块“宝地”。

  他带队做市场调研时发现,这里的百姓对口腔医疗的认可度很高,尤其在正畸方面,城市居民都会带有需要的适龄孩子去做矫正。但,“很多老人都有缺牙的情况,却对种植牙没有任何了解。”

  许多带着孩子来看牙的老人,自身牙齿状况非常糟糕。他们忍受着长期缺牙的痛苦,食不知味,面部凹陷,却只想着家里小孩的牙齿整不整齐。当医护人员告诉他们,可以用种植牙的方式恢复咀嚼功能时,他们惊讶,又惊喜:“牙齿真的可以种回来?”

  

 

  种种迹象表明,中山市民口腔种植需求非常大,但市场还处在初级开发阶段。黎昌保果断决定——进军中山。

  “中山,是我们的挑战,也是我们的机遇。”他曾这样对员工说。

  联盟鼎植,深挖种植牙市场

  给予黎昌保勇气的,除了他的个人经验、意志与资本,还有站在他身后的强大盟友——鼎植医生集团。

  过去两年间,黎昌保和鼎植医疗、管理团队数次往返上海和中山两地,商议口腔机构的运营事务。双方一致认定:在中山,好民生要做种植,尤其要做疑难种植,把国内最先进的种植技术带到当地,造福中山老人。

  2018年年初,好民生口腔正式开业。黎昌保采取保持正畸优势、同时深挖种植牙市场的策略,逐步推进。

  

 

  面对前来看牙的老人,好民生医务团队不遗余力地进行种植牙科普,运用大量实际案例来打消客户疑虑。

  工作紧锣密鼓地展开,时间也在飞速流逝。短短数月,好民生就走上了轨道,开始盈利了。

  中山市民对这个新的民营口腔品牌,从最开始的不信任,到逐渐放下戒备,最终被口口相传的好评所吸引。现在,每个月都会有好几位半口牙缺失或全口牙缺失的老人,在好民生接受疑难种植手术。他们说:“我相信好民生的种植专家。”

  今年以来,黎昌保加强了种植医生的VIIV穿颧穿翼种植学习强度,也正在与鼎植VIIV专家团队洽谈飞刀医生、椅旁带教等。不久的将来,中山市民就能在本市体验到为长期缺牙缺骨、糖尿病等人群而诞生的VIIV即刻种植技术了。

  据统计,好民生现在约有三分之一的客户为老客户转介绍而来。一位长年饱受牙病困扰的阿姨告诉好民生的护士:“只要在你们这看过牙,就再也不想去别处了。到你们这,我就安心。”

  市场营销,要有大品牌的自信

  “我们是鼎植医生集团的联盟机构”,好民生员工会对客户和同行这样说。那么,鼎植这个上海大品牌,除了商业策略、运营指导,还对好民生做了什么呢?

  医疗技术再厉害,也需要营销来宣传口碑、打开市场、提升初诊量。

  

 

  鼎植医生集团为联盟机构提供全套的市场营销材料,包括各种海报、文案、宣传资料等。还有线上微信群,随时进行市场活动、获客方案等交流。除此之外,鼎植还派专业设计团队,对好民生的门诊软装进行了极为细致的指导。

  未来,鼎植医生集团的品牌团队还会与好民生市场团队进行联动营销,进一步扩大好民生在中山市、广东省乃至整个华南地区的影响力。

  黎昌保透露,今年,好民生仅用不到10个月的时间,完成了一年的业绩目标,明年还有可能会实现50%的涨幅。

  好民生和鼎植这一对盟友,正迎着口腔医疗行业的朝阳,携手并肩,大步前行。让他们互相吸引、又牢牢绑在一起的,是相同的价值观:医者仁心,换百姓民心。


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编辑:刘


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